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手机银河网投_泥瓦匠翻身成首富:靠一瓶2元矿泉水身价百亿,却从不上富豪榜

2020-01-11 17:36:49来源:admin

手机银河网投_泥瓦匠翻身成首富:靠一瓶2元矿泉水身价百亿,却从不上富豪榜

手机银河网投,导语:谈起国内的富豪,总有人喜欢拿着《财富》榜或者胡润富豪榜来参考,于是按照排名,就一一把它们列举出来,不过,在生活中其实还存在着很多的“隐性”富豪,即使我们在排行榜上见不到他的名,但是并不表示他们没钱。

相信很多人对农夫山泉的印象都来自于这两句广告语“农夫山泉有点甜”,还有“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”

后者更被改编成许多不同的版本,相比之下,娃哈哈并没有很多广告打出来。

有人这样评论农夫山泉,认为它是一家纯靠广告打败竞争对手的。

有人认为,农夫山泉是国营企业,并没有创始人,然而事实并非如此。

只是这个创始人非常低调,甚至低调到从来不上富豪榜,他就是钟睒睒。

这个名字对许多人来说不仅陌生,而且还比较难读出来,钟睒睒作为对一名低调的浙商,在业内却被冠名为“最会玩广告”的企业家,并且还是饮用水大鳄。

那么,这位农夫山泉的创始人钟睒睒又有什么样的故事呢?

钟睒睒生于书香门第,是泥瓦匠出身。

1954年,他生于杭州。小学5年级时,因为文革,其父母被打成右派,从杭州下放回了老家绍兴诸暨,钟睒睒因此被迫辍学。上世纪60年代末至1977年间,钟睒睒辗转于绍兴附近的各个大城小镇,泥匠、瓦匠、木匠,这些活他都干过。亲戚眼里,他们一家人都独来独往,除了逢年过节,几乎不上别人家做客。

后来辗转去《浙江日报》中做一名农村部的记者,一干就是五年。

在这五年中,钟睒睒跑遍了浙江省的八十多个县级区域和市级区域,不断找一些小有名气的企业家做访谈节目。

五年采访了500多位企业家的钟睒睒不仅在《浙江日报》中做出了一些成绩,记者生涯也令钟睒睒眼界大开,也帮他积累了很多人脉资源,更为自己日后的创业打下了基础。

对于钟睒睒来说,一开始自己并没有把目标定位在饮用水上,而是看重了出版业,当时他准备在海南创办中国第一份私营报纸,但是由于各种原因,这个想法最终没有实现。

后来,钟睒睒把目标瞄准在了“蘑菇”身上,并且凭借自己以前在报社的人脉关系,在海南种起了蘑菇。

好景不长,钟睒睒选择种植其实并没有错,但是却选错了地理位置,蘑菇要求湿润阴暗的种植环境。

但是海南当地中午异常干燥,蘑菇刚刚发出芽到了中午就被晒干了,种蘑菇的创业之路就在海南戛然而止。

之后,钟睒睒又尝试了各种创业方法,有人说他去卖过窗帘,后来钟睒睒还成为了娃哈哈在广西和海南的总代理。

然而这些对于钟睒睒来说其实都是小打小闹而已。真正让钟睒睒发挥出实力的,还是90年代的保健品大潮。

当时全国但凡是想发财的人都在做保健品,其中就不乏有史玉柱这样的“巨人”。

对于钟睒睒来说也是如此,他开始了解保健品行业,并且在海南发现了当时流行的龟鳖养生汤。

灵感来了之后,钟睒睒马上行动。

在1993年,海南养生堂药业有限公司成立,钟睒睒以天然的龟鳖为原料,并且结合中医理论,用现代的零下196度超低温冷冻技术把龟鳖脆化成齑粉,最后推出了“养生堂龟鳖丸”。

算起来,也就是龟鳖丸的成功让钟睒睒赚到了人生第一桶金。

凭借养生堂在全国制造的口碑,钟睒睒在后来的20年中又在养生堂旗下推出了“农夫山泉”,“清嘴含片”,“成长快乐”等产品,名声大噪。

1996年,钟睒睒成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,一年之后,农夫山泉问世。

进军饮料业的门槛比保健品高很多,虽然竞争同样激烈,但是牌子做起来后,发展比较稳定。钟睒睒想:保健品之所以火热,是出于都市人对于健康需求的提升,如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来,一定是一笔大买卖。

于是,他将旗下饮用水定名为农夫山泉,以此迎合都市人对于自然和纯净的向往。从桶装水到4l装,农夫山泉在浙江发展迅速,1998年,农夫山泉推出550毫升运动装,并且砸钱将品牌和渠道推向了全国。同一年,钟睒睒设计了“农夫山泉有点甜”的广告语,出于简单易记、朗朗上口的特性,该品牌语随着农夫山泉铺天盖地的广告得到了广泛传播,新生的农夫山泉迅速杀入一线。这之后,简单、顺口,成了集团旗下所有产品广告的标配。

农夫山泉的成长史,就是一路打过来的水江湖混战史。每次的"水仗",事后看来都是一次事件营销,无论誉谤,都直接拓展了农夫山泉的市场份额。

凭借自己多年的经营经验,结合自己在报社做过一段时间积累的文化功底,钟睒睒开始把所有经历都放在广告上面。

彼时,钟睒睒的身份,是饮料业内一颗冉冉升起的新星,但没多久,他的一番言论,却将他彻底推向了行业整体的“对立面”。

钟睒睒做了多年保健品,和不少科学家关系不错,耳濡目染间也对科学和其应用,尤其是和健康有关的科学特别感兴趣。

1999年4月,由于认为“纯净水”对健康无益,钟睒睒决定停止生产纯净水,转而全部投入“天然水”。所谓纯净水和天然水,主要是取材的差别,纯净水的源头大多是自来水,通过蒸馏制取而成;天然水则俗称矿泉水,取自大自然,相较前者含有矿物质元素。

农夫山泉决定做天然水时,该领域是一个非常小众的市场:业内纯净水占比超过95%,天然水不足5%。实际上,那时候消费者对于矿泉水根本没有概念,直到农夫山泉崛起,矿泉水的理念才深入人心。

对于行业而言,农夫山泉专攻天然水算不得大新闻,但是钟睒睒却把事情“搞大了”。宣布决定的同时,他还“炮轰”了一番纯净水,称长期饮用纯净水会使得细胞真空化。其言论在整个行业内捅了马蜂窝,农夫山泉一夜之间成为“行业公敌”,所有的舆论都指向农夫山泉,甚至有同行说钟睒睒是“叛徒”。

广告投放了三个月后,众多纯净水企业联合提交了对农夫山泉"不正当竞争"的申诉。

这正是钟睒睒此后留给行业和媒体的最初印象:为了营销业绩,宁可冒天下之大不韪。

"有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼。真理越辩越明,所以这也是一场意识革命。"钟睒睒事后略带得意地说。

自喻哥白尼,显然钟睒睒对于农夫山泉和天然水有着绝对的信心。但是那时候,他也像被教会围剿一样,在行业中四面楚歌。

纯净水已经形成一条非常完善的产业链,“炮轰”纯净水,触犯的不仅是同行的利益。“水战”期间,有专家出来说饮用水当中不需要有矿物质;与此同时,媒体也更多站在农夫山泉的对立面,最后,钟睒睒被判“恶意竞争”,罚了20万。

此后的时间里,钟睒睒和专家、媒体的关系一直谈不上良好,在饮料业界,每家都或多或少被曝出过真假难辨、关乎质量的传闻,但没有哪一家受到的影响比得上农夫山泉。

2007年,农夫山泉又盯上了新对手,引爆了第二场水战。这次是份额猛增的行业新老大康师傅。当时康师傅矿物质水已达到年销售几十亿的市场份额。

这一次钟睒睒选择的策略是,让水的酸碱性成为民众讨论的话题。"好的广告,不仅是引起用户关注,更重要的是让用户讨论。"当时在广告部的会议室里,就贴着这样的广告格言,这正是这位好斗的董事长着力灌输的另一套广告原则。

两次水战后,农夫山泉受益巨大。数据显示,截至2012年底,农夫山泉系列产品销售第一次突破了百亿。

在网络视频异常火爆的大时代,每个商家都不惜下血本将自家的广告投放在在线视频播放前的"黄金60秒"。钟睒睒也随着潮流参与进去了,只不过他采取的打广告手段却是"跳过广告",这个"前无古人"的决定也是惊呆了众人。

在优酷等视频上,在广告开始之前,一个低沉而有磁性的男声提醒到:"农夫山泉提示您,此条广告可以无条件免费关闭。"有人说这大概是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。

为什么这么说呢?第一,被视频网站60秒甚至是100秒的广告"折磨"的网民不计其数,如今竟然有这么一则广告不用充会员就可以免费跳过,农夫山泉正是抓住了这一痛点,赢得受众的青睐。

有后台调查显示,钟睒睒农夫山泉的广告有超过70%的人是全程观看完成的。而钟睒睒也凭借独特的广告创意成功吸引了大批粉丝,甚至专门有商人去研究他的广告创意。

到了2010年末,这位曾经做过娃哈哈代理商的钟睒睒旗下的农夫山泉已经超过了娃哈哈,直逼行业老大康师傅,单单农夫山泉的销售额近年来都是半年破100亿,全年能做到200多亿。

虽然这个数字跟有些上市公司比起来,显得有些微不足道,但农夫山泉所传递的良心企业的精神食粮却是无价之宝。

钟睒睒表示:“一个品牌在形成的时候就已经注定了它的成功与失败,后面的营销只是加速这个品牌的成功与死亡而已。”

农夫山泉在面世后,凭借优秀的宣传得到了消费者的青睐,但是仅仅靠这一款水是远远不足的。

除了瓶装水,农夫山泉还积极开发了旗下的其他饮料产品。当我们在超市里拿起一款饮料,在看到其背面的生产信息时经常能看到“农夫山泉”这个醒目的标志。

钟睒睒先后创造了诸多品牌,例如成长快乐、成人维生素、清嘴含片、农夫果园、尖叫等等,他的产业格局横跨了饮用水饮料、保健品、生物制药、食品等各大领域。

在2016年,农夫山泉终于超越了老对手怡宝,成功地成为了中国瓶装水市场的领头羊。

2017年,农夫山泉的年销售额达到了162.5亿元。

2018年农夫山泉总资产200.75亿元,净资产144.11亿元,净利润36.16亿元,与海天味业、达利食品相仿,超过康统之和,盈利能力在一众快消品品牌中堪称翘楚!

小结

这就是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人,他是中国企业家中最会"玩广告"的卖水大鳄。

做过泥水匠,做过记者,最终成为商人,

种过蘑菇,养过鳖,卖过水,

有创意,懂策划,更会营销,

商业风格独具一格,被人们成为"独狼",

这是钟睒睒身上的标签,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。

“国家标准仍然保护着纯净水。我们只把自己做好。”他说。

参考来源:

乾视频《中国神秘首富曝光:靠一瓶2元矿泉水身价百亿,却从不上富豪榜》

未名之光公社《喝了这么多年农夫山泉,没想到老板是这样的人!

华商韬略《喝了这么多年的农夫山泉,却没想到它的老板是这样的人 》

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